Совершенствование сбыта мебели (на примере заkрытoго аkциoнернoго oбщества “Хoлдингoвая koмnания Пинсkдрев”

Прошедший 2009 год был очень напряженным сложная финансовая ситуация на мировом рынке, постоянное колебание курсов валют, паника и падение спроса на основных потребительских рынках.

Дыхание кризиса заставило о многом задуматься и работать эффективнее всех участников бизнеса.

Несмотря на всю сложность и нестабильность работы в 2009 году, анализ основных показателей деятельности нашей компании, показывает, что предприятие по-прежнему удерживает и закрепляет свои лидирующие позиции на основных рынках сбыта, имея, однако и отрицательные показатели деятельности. ( 1. Товарная продукция в действующих ценах) По итогам работы за 2009г. объем товарной [url=http://www.loranmebel.ru ]> продукции[/url] составил 145,8 млн. $, что на 20,4 % меньше, чем за 2008 год.

Основной тенденцией прошлых лет являлось то, что большая часть [url=http://www.loranmebel.ru ]> продукции[/url], производимой [url=http://www.pinskdrevmebel.ru ]> ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев [/url] поставлялась на экспорт около 60% и 40% реализовалось в Республике Беларусь.

Однако по итогам работы за 2009 год в свете мирового финансового кризиса структура поставок нашей компании изменилась: на экспорт было поставлено 49%, на внутренний рынок РБ - 51% [url=http://www.loranmebel.ru ]> продукции[/url]. ( 2. Экспорт [url=http://www.loranmebel.ru ]> продукции[/url]) Объем экспорта в 2009 году составил 71,2 млн. $, что на 24,3% меньше, чем за 2008 год.

Структура экспорта выглядит следующим образом 71% приходится на страны Ближнего зарубежья и 29% - страны ДЗ. По итогам работы за 2009 год наибольшее снижение поставок произошло по странам БЗ экспорт снизился на 30%, поставки в страны ДЗ снизились всего на 7% по отношению к прошлому году. ( 3. Структура экспорта по видам [url=http://www.loranmebel.ru ]> продукции[/url]) Основу экспорта [url=http://www.pinskdrevmebel.ru ]> ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев [/url] составляет [url=http://www.pinskdrev.by ]мебель[/url], ей в анализируемом периоде принадлежит 53,1% в структуре экспорта нашей [url=http://www.loranmebel.ru ] продукции[/url]. ( 4. Экспорт [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url].) За 2009 года экспорт [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] составил 37,8 млн. $, по сравнению с прошлым годом поставки нашей [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] на экспорт уменьшились на 34,8%. При этом экспорт [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] в ближнее зарубежье уменьшился по сравнению с 2008 годом на 33,9% и составил 34,8 млн. $. География экспорта [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] Пинскдрев в 2009 году представлена 16-ю странами. ( 5. География экспорта [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url]) При этом 94 % экспорта обеспечили всего 4 страны: Россия 67 %; Казахстан 21 %; Бельгия 4 %; Германия 3 %. ( 6. Россия). Анализ экспорта [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] [url=http://www.pinskdrevmebel.ru ] ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев [/url] показывает, что наиболее емким для нас является рынок России.

Однако по итогам 2009 года объемы поставок [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] в Россию уменьшились. Так объем отгрузок [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] в Россию составил в анализируемом периоде 25,3 млн. $, в то время как в 2008 году было отгружено [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] на сумму 39,1 млн. $. Т.е. отгрузки по России уменьшились на 35,1%. В тройку лидеров по продажам нашей [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] среди округов России по итогам работы за 2009 год вошли Центральный, Южный и Сибирский федеральные округа. ( 7. Центральный ФО). Центральный ФО является наиболее динамично развивающимся регион России.

Однако в прошлом году отгрузки нашей [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] в данный регион снизились по сравнению с предыдущим периодом. Так за 2009 год объем отгрузки составил 11,1 млн. $, что меньше объемов отгрузки прошлого года на 31,4 %. В 2009 г. наиболее крупными покупателями [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] нашего предприятия в данном регионе были: ООО Вектор г.

Москва, [url=http://www.loranmebel.ru ]ХК Пинскдрев-Столица г.

Москва[/url], ООО Цвет Диванов г.

Москва, ООО Профиль С г.

Смоленск, и ЗАО Пинскдрев-Москва г.

Москва. Стоит отметить, что данный округ является наиболее перспективным регионом сбыта - среднедушевой уровень доходов жителей ЦФО самый высокий в России. Для активизации работы в данном регионе в 2009 году было открыто два торговых представительства (в г.

Балабаново и в г.

Белгороде), а также начато сотрудничество с 11 новыми фирмами. Среди новых компаний наиболее крупные отгрузки по итогам работы за год принадлежат: ООО Пинскдрев-Балабаново , ООО Пинскдрев-Белгород , ООО Фэмили Клуб Румянцево, ИП Колесникова Н.В. г.

Мценск и ООО Столичные зеркала г.Москва. ( 8. Южный ФО). Южный ФО занимает вторую позицию с объемом продаж нашей [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] за 2009 год 4,9 млн. $. Следует отметить, что по данному региону в анализируемом периоде наблюдается наибольшая деловая активность, а по сравнению с прошлым годом объемы отгрузок уменьшились незначительно - всего на 7,9 %. Основными покупателями в этом регионе являются: ООО ТЦ Дон г.

Ростов-на-Дону, ИП Головешкина С.М. г.

Буйнакск, ИП Капитун г.

Краснодар, ЧП Костюченко Л.Б. г.

Пятигорск. В 2009 году наш Холдинг начал сотрудничать с 6 новыми фирмами в Южного ФО, среди которых наибольший объем отгрузок по итогам работы за год принадлежит ООО БРВ-ЮФО г.

Ставрополь. Так же в прошлом году открыто торговое представительство нашего холдинга в Южном ФО в г.

Славянск-на-Кубани. ( 9. Сибирский ФО). Сибирский ФО для ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев является 3-м по объемам отгрузок. В тоже время в 2009 году данный округ стал самым проблемным для нашей компании объемы отгрузок уменьшились по сравнению с прошлым годом практически в 3 раза и составили всего 3,3 млн. $ (для сравнения в прошлом году за анализируемый период было отгружено 9,5 млн. $). Основным покупателем в этом регионе является ООО Максритейл ( Кузбасская МК ) г.

Кемерово. Для активизации деятельности в регионе в 2009 году было начато сотрудничество с 3 новыми компаниями и открыто торговое представительство в г.

Новосибирске ООО Пинскдрев-Сибирь . ( 10. Северо-Западный ФО). Северо-Западный ФО находится на 4 месте по объемам отгрузок [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] за 2009 год. Объем отгрузок составил 2,7 млн. $. По сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 26,8%. Наиболее активными покупателями региона являются ИП Шутова г.

Северодвинск, ООО Мир [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] г. Санкт-Петербург, ИП Архипова г.

Североморск. В 2009 году начато сотрудничество с 7 новыми фирмами, среди которых наибольшие объемы отгрузок по результатам года наблюдаются по ООО Белорусская [url=http://www.pinskdrev.by ]мебель[/url] г. Санкт-Петербург, ИП Кострыба г.

Калининград ( 11. Приволжский ФО). Приволжский ФО находится на пятом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 2,6 млн. $. По сравнению с 2008 годом объемы отгрузок уменьшились на 26,9%. Наиболее крупными покупателями [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] в данном регионе являются: ООО Ваш быт г.

Казань, СП [url=http://www.pinskdrev.by ]мебель[/url] Белоруссии г. Уфа, ИП Липина О.И. г.

Ижевск. Эти фирмы имеют достаточно развитую собственную торговую сеть, складские помещения, что позволяет им быть крупными операторами [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url]. В прошлом году также начато сотрудничество с 6 новыми компаниями, а также открыто торговое представительство нашего предприятия в г.

Саратове. Среди новых фирм, наибольшие объемы отгрузок принадлежат ООО Пинскдрев-Саратов , ИП Манаев г.

Оренбург, ООО Ким г.

Йошкар-Ола. ( 12. Уральский ФО). Уральский ФО находится на шестом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 512 тыс. $. Данный регион также является проблемным для нашей компании по сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 24,7%, причем уменьшение объемов отгрузок произошло по наиболее крупным покупателям 2008 года. Также в 2009 году прекращено сотрудничество с 4 фирмами из данного региона. С целью активизации деятельности в данном округе в прошлом году было открыто торговое представительство нашей компании в г.

Челябинске.

Наиболее активно по итогам работы за год сработали 2 компании из Уральского региона ООО ТД Электрогорская [url=http://www.pinskdrev.by ]мебель[/url] г. Ревда и ООО Технопромкомплект г.

Курган. ( 13. Дальневосточный ФО). Для нашего предприятия Дальневосточный ФО является наименее освоенным регионом. В тоже время данный регион является единственным округом, объемы отгрузок по которому в прошлом году увеличились. Так за 2009 год в данный регион было отгружено [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] на сумму 164,1 тыс. $, а темп роста составил 154,2%. Такие показатели достигнуты благодаря нашему постоянному покупателю из данного региона ИП Валько, г. Южно-Сахалинск, а также новой фирме ИП Шляхно г.

Олекминск. ( 14. Казахстан). Казахстан является второй страной по объемам экспорта [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] нашего предприятия. Среди стран СНГ Казахстан первым столкнулся с проблемами мирового финансового кризиса огромные внешние займы страны и растущий разрыв торгового сальдо привел еще в 2008 году к падению национальной валюты и оттоку капитала из страны.

Однако по итогам работы за 2009 год, можно сказать, что проблемы в финансовом секторе страны, судя по всему, стали немного разрешаться по сравнению с 2008 годом. Так объем отгрузок на рынок Казахстана в 2009 году составил 7,7 млн. $, а темп роста составил 101,8%. О перспективности работы с данным рынком говорит плодотворная работа с нашей компанией крупного казахстанского покупателя ЧП Наурызбаева г.

Алматы, а также сотрудничество с такими активными покупателями как ТОО Идальго-Актау , ЧП Харсеева, г. Аксу, ТОО Тараз Гермес г. Тараз, ТОО Гефест-Юг , г.

Шымкент. В 2009 году начато сотрудничество с 4 новыми фирмами из Казахстана, среди которых наиболее крупные объемы поставок по итогам работы за год принадлежат ИП Акмурзиева А.С. г.Атырау. ( 15. Украина). Наиболее сложным оказалась в 2009 году работа с рынком Украины объемы поставок [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] на рынок данной страны сократились практически в 4 раза и составили в 2009 году всего 615,7 тыс. $ (для сравнения в 2008 году было поставлено [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] на сумму 2 482,0 тыс. $). По итогам работы за 2009 год наиболее активными покупателями являются ИП Хальчицкая г. Киев, и ЧП Невмержицкий Н.А. г.

Коростень.

Однако объемы отгрузок данных компаний невелики (менее 200 тыс. $). С целью активизации работы на данном рынке в 2009 году начато сотрудничество с 2 новыми фирмами - ООО Аквилон кэпитал , г.

Одесса и ЧП Барановский Р.М., г.

Коростень. ( 16. Молдова, Армения, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Азербайджан). На рынки Молдовы, Армении, Кыргызстана, Таджикистана, Азербайджана и Узбекистана приходится 4,0 % от общего объема поставок [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] в страны ближнего зарубежья. По итогам 2009 года на данные рынки было поставлено 1,4 млн. $. Среди данных стран следует отметить увеличение объемов продаж на рынке Узбекистана и Армении.

Снизили объемы экспорта нашей [url=http://www.pinskdrev.by ]мебели[/url] компании из Молдовы, Азербайджана и Таджикистана. В анализируемом периоде 2009 года наша [url=http://www.pinskdrev.by ]мебель[/url] не поставлялась на рынки Туркмении и Грузии. ( 17.) Таким образом, несмотря на значительное падение продаж по всем основным регионам, наша компания все же смогла сохранить свое присутствие практически на всех основных рынках. Хотя прошедший год дался нам нелегко.

Падение покупательского спроса на рынке привело к работе в сложном режиме постоянной нехватки денежных средств: с одной стороны, для планового выпуска [url=http://www.loranmebel.ru ] продукции[/url] требовалось выполнение бесперебойных поставок сырья и материалов, с другой стороны, возрастала дебиторская задолженность наших клиентов. В тоже время наш Холдинг всегда шел на встречу всем своим партнерам.

Исходя из сложившейся экономической ситуации и всех происходящих изменений на рынке, в течение первого полугодия наша компания неоднократно пересматривала ценовую политику, условия работы с партнерами, проводились различные акции по стимулированию сбыта и др.

Холдинг Пинскдрев - всегда открыт к диалогу и готов рассмотреть любые предложения.

Надеясь на такое же отношение к себе и от Вас наших постоянных и новых партнеров. С целью оптимизации работы торгового дома Пинскдрев и совершенствования процедуры взаимодействия с нашими партнерами в новом году проведен ряд изменений в структуре Торгового Дома. [url=http://www.pinskdrevmebel.ru ] ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев [/url] стремится к взаимовыгодному сотрудничеству с постоянными и новыми партнерами и готова рассмотреть любые предложения по сотрудничеству. 3.Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности . Остается посетовать на то, что мебельная тематика недостаточно распространена в Интернете.

Безусловно, ей уделяется внимание, но достаточно ли оно, чтобы полностью охватить весь спектр проблем (лучше, вопросов)? Одним из доводов приведу простой пример. Из 100 самых популярных сайтов Рунета за 2009 год мебельную тематику подымают единицы, да и то - очень опосредствованно. В моде сайты и порталы новостной тематики (и это , возможно, естественно и закономерно), новостные ленты, а также социальные сети (эдакая модная фишка для общения и времяпрепровождения Очередной халиф на час ). Могу прогнозировать, что эта фишка увянет также, как и время расцвета и формирования каталогов (статических БД) и недавнего заката блогерства (персонифицированных страничек, содействующих либерализации и демократизации изложения взглядов любой персоналииучастника Инета ) Из модных веяний назову также вышедшие в лидеры сайты/порталысателлиты (делающие удобную оболочку (в том числе программную)) сухим новостным лентам и, превращающие информационную среду в скопище гигаи супермедиапроектов.

Отметим идеальную выверенность разработанных ими маркетинговых стратегий медиапланирования, основанных и грамотно использованных принципов юзабилити и PR (c точки зрения знания человеческой психологии и воздействия на мозги избыточного информационного и рекламного продукта). Пример: TWITTER и т.п. Но вернемся к мебели. Она окружает и находится на виду более 2/3 времени человеческой жизни. После рождения и удовлетворения потребности в пище (поев материнского молока), любой новорожденный отдыхает или спит в детской кроватке. В жилище нас одну треть всего времени окружает мебель для дома, на работе (вторую треть) - офисная мебель. Даже в последний путь мы отправляемся в деревянном саркофаге , материале, из чего делают и натуральную мебель Или [ url =http://loranmebel.ru/katalog/div_id/1063]мебель из массива[/ url ] Также , находясь оставшуюся треть времени на отдыхе (если не на природе), или в поездке, мы опять сталкиваемся с мебелью в гостиницах, пансионатах, ресторанах и т.п. заведений для активного (и пассивного) досуга. Для домашней мебели важны следующие параметры: экономичность, прочность, износостойкость, долговечность.

Несколько иная специфика у офисной мебели На первом месте стоит надежность (полностью согласен с авторами-экспертами http://www.iu5.ru/public02.html, которые утверждают, что офисная мебель используется гораздо более интенсивно и менее бережно, чем любая домашняя мебель Второеудобство и привлекательность.

Третье и четвертое: нейтральность дизайна и возможность расширения комплекта. Для гостиничной мебели уместно процитировать следующих специалистов (http://rusbanket.ru/index.php?ukey=news&blog_id=7), предлагающих обращать внимание при выборе корпусной мебели на следующие характеристики По их мнению это : возможность при необходимости оперативно заменить любой элемент оборудования в течение длительного периода времени (самый минимальный срок службы такой мебели 5 лет). Важные признаки качественной гостиничной мебели трансформируемость и ремонтопригодность.

Поэтому лучше работать в тесном контакте с производителем мебели, чтобы при необходимости в короткие сроки заказать новый элемент.

Естественно, профессиональная мебель должна быть удобной и практичной в использовании, отвечать требованиям систем эксплуатации и служб хаускипинга . А вообще, любая мебель должна соответствовать следующим критериям: экологичность , эргономичность (я поставлю ее на первое место), экономичность и безопасность.

Стандарты и техусловия желательно соблюдать всем производителям.