Оценка коммуникативной и экономической эффективности рекламы» на примере компании «ЛебедянскийИстория ОАО Лебедянский насчитывает более 35 лет. ОАО Лебедянский входит в число 300 крупнейших компаний России по выручке и капитализации, и top -10 мировых производителей сока. Компания занимает 30,2% российского рынка соков в натуральном выражении, 43,8% рынка детских соков и 32% рынка фруктовых и овощных пюре для детского питания. Оборот компании составил порядка 699,8 млн. долларов, чистая прибыль 68,9 млн долларов. Фондовый рынок оценивает компанию в 1,8 млрд. долларов Продукция компании Лебедянский , помимо производства соковой продукции (марки Я , Фруктовый сад , Тонус , Привет , Долька ), уже присутствуют в сегменте детского питания ( ФрутоНяня , Малышам ), питьевой ( Липецкий бювет ) и минеральной воды (дистрибуция воды Архыз ), производит сокосодержащие освежающие напитки Frustyle и Vitamix , холодный чай Эдо , морсы и компоты Свежая ягода , комплект для приготовления кислородного коктейля Экотейль . Соковые бренды компании Лебедянский позиционируются в разных ценовых сегментах, тем самым охватывают весь ранок. Основная выручка на текущий момент обеспечивается продажей соков 87%. Однако их доля постепенно снижается за счет роста производства и реализации другихпродуктов , растущих опережающими темпами Лебедянский имеет 2 предприятия расположенных в Липецкой области: завод Лебедянь (г. Лебедянь) и ОАО Прогресс (г.Липецк), а так же 1 завод в Санкт-Петербурге. Общая мощность производственных активов составляет 1,75 млрд. л.16. В июне 2006 года компания приобрела логистическую компанию Энтер Логистика , основным активом которой является складской комплекс площадью более 8 тыс.кв.м, расположенный в Подмосковье (г.Реутов). Сумма сделки 11 млн евро. Склад в Московской области используется для обеспечения продаж в Москве и Подмосковье, что позволяет компании сократить логистические издержки. Упаковкой продукции компании Лебедянский и его прямых конкурентов занимается компания Tetra Pak С 1999 по 2008 г. Компания увеличила оборот более чем в 30 раз. Сейчас на всех заводах компании 65 современных производственных линий, 51 линия Tetra Pak для упаковки соков. Интересный факт, в России среднее потребление сока почти в 2 раза меньше чем в Европе и США Среднестатистическое потребление соков в России составил всего 18 литров сока в год на человека, когда как в Германии 41 литр сока на человека в год, в США 40 литров на человека в год. Москва в свою очередь не отстает от Европы и США, так как в среднем потребление сока на душу населения выходит 38 литров в год. Следовательно рынок может расширяться только в регионах, так как в Москве он перенасыщен, и дальнейшего роста практически нет. По данным агентства РосБизнесКонсалтинг 81% рынка сокосодержащих безалкогольных напитков контролируются четырьмя крупными производителями. ЭКЗ Лебедянский , ЗАО Мултон , ОАО Нидан-Соки и ОАО Вимм-Биль-Данн Продукты Питания обостряющими конкуренцию между собой. Структура и узнаваемость марок соков. Узнаваемость марок и рекламы сока. В высоком ценовом сегменте в данный момент господствует стратегия сока для эгоистов , тех, кто любит себя, заботится о себе, своем статусе, внешнем виде. Сок Я (ОАО Лебедянский ) создан для наслаждения, удовольствия, самовыражения, о чем и гласит слоган рекламного ролика - Где наслаждение - там Я . С одной стороны, идет явная концентрация внимания на названии сока, но в то же время, демонстрация того, что потребитель стремится к получению наслаждения именно для себя, и в этом ему поможет упаковка сока Я . Например, марка Тонус ОАО Лебедянский рассчитана на молодых и энергичных людей, которые, с одной стороны, хотят всегда быть в тонусе , что вроде бы отражает функциональную пользу от марки, но, с другой стороны, по сути это лишь эмоциональные восприятие, ведь никакого тонуса от сока получить нельзя. То есть рекламная кампания взывает к желаниям потребителей вести здоровый образ жизни, чувствовать прилив энергии, совершать яркие поступки, проводить время на танцах, чаще заниматься спортом, быть современным. Имидж марки Фрустаил изначально был ориентирован на определенный молодой сегмент потребителей. Об этом и говорит упаковка, яркая, заметная среди соков, дизайн этикетки и т. д. Скорее это не сок, а напиток, отдаленно напоминающий, компот. Продвижение товара на рынок сокосодержащих напитков. Методы используемые компанией Лебедянский . На этапе разработки рекламы, первоначально используются качественные исследования. Креативные группы Экспертные группы Фокус группы (более дорогой и пожалуй самый эффективный метод) Глубинные интервью Холл тесты Качественные исследования (этап пре-тестинга ) Количественные исследования (используются в основном после запуска рекламы) Для оценки эффективности рекламы, после запуска рекламной компании проводятся замеры следующих показателей. Охват целевой аудитории Активное/пассивное знание рекламируемой марки (товара) Понимание и распознавание рекламного сообщения (рекламы) Запоминаемость элементов рекламы Сила воздействия рекламы Намерение приобрести, пользоваться рекламируемым товаром Общее отношение к рекламе Сложившийся имидж фирмы и марки При исследовании коммуникативной эффективности рекламы после запуска, применяются следующие количественные исследования 1. Личный опрос (face-to-face) Уличное интервью Интервью по месту жительства респондента (самый эфективнфй способ) 2.Телефонный опрос (оперативный и дешевый способ проведения исследования, но имеет свои минусы, мешает возможности использования визуальных материалов) Отношение знания бренда к знанию его рекламы называется индексом конверсии Ка . Считается что чем выше индекс конверсии, тем эффективнее коммуникация. Где Ав знание бренда Аа знание рекламы По моему мнению Компании ОАО Лебедянский следует найти свою нишу для сока Я , поскольку сейчас имидж сока для гедонистов, для тех, кто преуспел в жизни и стремится к наслаждению, становится достаточно распространенным ( Rich , Caprice , Diva ). К тому же весьма похожая демонстрация ключевой идеи в рекламных роликах делает эти марки еще более схожими. |
Психология, Общение, Человек
История
Экономическая теория, политэкономия, макроэкономика
Педагогика
Медицина
Бухгалтерский учет
Радиоэлектроника
Музыка
География, Экономическая география
Архитектура
Авиация
Трудовое право
Военная кафедра
Транспорт
Литература, Лингвистика
Искусство
История отечественного государства и права
Культурология
Менеджмент (Теория управления и организации)
Налоговое право
Компьютерные сети
Российское предпринимательское право
Банковское дело и кредитование
Компьютеры и периферийные устройства
Биология
Нероссийское законодательство
Государственное регулирование, Таможня, Налоги
Философия
Муниципальное право России
Международные экономические и валютно-кредитные отношения
Компьютеры, Программирование
Религия
Ветеринария
Теория государства и права
Социология
Право
Химия
Политология, Политистория
Маркетинг, товароведение, реклама
Законодательство и право
Математика
Металлургия
Охрана природы, Экология, Природопользование
Геология
Технология
Разное
История государства и права зарубежных стран
Конституционное (государственное) право России
Программирование, Базы данных
Гражданское право
Гражданское процессуальное право
Международное право
Таможенное право
Криминалистика и криминология
Страховое право
Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство
Правоохранительные органы
Физика
Астрономия
Семейное право
Римское право
Экскурсии и туризм
Программное обеспечение
Техника
Теория систем управления
Сельское хозяйство
Историческая личность
Конституционное (государственное) право зарубежных стран
Ценные бумаги
Уголовное и уголовно-исполнительное право
Уголовное право
Арбитражно-процессуальное право
Земельное право
Финансовое право
Физкультура и Спорт
Экологическое право
Охрана правопорядка
Гражданская оборона
Юридическая психология
Здоровье
Материаловедение
Административное право
Адвокатура
Подобные работы
Международный маркетинг
echo "Развивающиеся страны в стремлении повысить уровень жизни и догнать и перегнать Западную Европу и Северную Америку в умственном и техническом потенциале, так же попадают под влияние этих трендов.
Оценка коммуникативной и экономической эффективности рекламы» на примере компании «Лебедянский
echo "История ОАО Лебедянский насчитывает более 35 лет. ОАО Лебедянский входит в число 300 крупнейших компаний России по выручке и капитализации, и top -10 мировых производителей сока. Компания заним
Формирование маркетинга в сети Internet
echo "Сегодня практически невозможно найти даже малую организацию в нашем городе, которая не имеет своего представительства в Internet. Развиваются Internet-магазины, Internet-казино, Internet-аукцион
Совершенствование сбыта мебели (на примере заkрытoго аkциoнернoго oбщества “Хoлдингoвая koмnания Пинсkдрев”
echo "Прошедший 2009 год был очень напряженным сложная финансовая ситуация на мировом рынке, постоянное колебание курсов валют, паника и падение спроса на основных потребительских рынках. Дыхание кри
Процесс управления инновациями на предприятии
echo "Инновация может быть рассмотрена как в динамическом, так и в статическом аспекте. В последнем случае инновация представляется как конечный результат научно-производственного цикла (НПЦ). Разрабо
Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования
echo "Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом,
Сущность ассортимента товаров как одной из составляющих конкурентоспособности торгового предприятия
echo "Потребительские предпочтения, подкрепленные платежеспособностью покупателей, стимулируют принятие решений о покупке товаров. Их можно рассматривать как результат усилий организации по обеспечени
Понятие и виды рекламных изданий
echo "Большинство фирм активно и весьма успешно используют в своей деятельности рекламу - важный и тонкий рыночный инструмент, который может послужить решающим средством в конкурентной борьбе. А одним